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全球小煙鼻祖Juul將單挑國內品牌,圈內16位大佬的表態亮了!!

時間: 2019-07-22 22:56:10 來源:蒸氣貓 VAPE MALL
日前,有訊息稱總部位於美國舊金山的小煙鼻祖JUUL品牌目前已與京東達成戰略合作,這說明JUUL將正式進軍中國市場。最晚今年 10 月,JUUL 電子煙產品會上架京東電商平臺。與此同時,JUUL 計劃在 15 個月內,在市場投放至少 1 億美元進行品牌建設及營銷工作。
 
全球小煙鼻祖Juul將單挑國內品牌

2007年,當鮑恩和蒙希斯還在斯坦福大學攻讀碩士學位時,他們共同創辦了電子煙公司Ploom,8年後將該品牌出售給了日本菸草公司,並將自己的公司重新命名為Pax Labs。大約同一時間,兩人推出了U盤形狀的電子煙,並將其命名為Juul。

2015 年,Juul開始嶄露頭角。

2017年,Juul正式從Pax Labs分拆出來,並迅速成為美國電子煙市場的領軍者,市場份額從2017年初的13.6%猛增至上月的逾75%。

2018 年 ,Juul完成由奧馳亞出資的 128 億美元戰略投資后,JUUL 的估值已達 380 億美元,成為全球估值最高的電子煙獨角獸公司,逐漸奠定全球最大電子煙品牌的地位。
全球小煙鼻祖Juul將單挑國內品牌

對JUUL將進軍中國市場,國內電子煙行業從業人士究竟抱著什麼態度,一起來聽聽業內16位大佬怎麼說的!

1、悅刻RELX CEO汪瑩朋友圈:努力這麼久,媒體關注度都趕不上美國品牌的一條新聞??,但確實察覺到美國企業一來,媒體都瞬間覺得電子煙行業格調高了。其實悅刻在產品、研發、社會責任上從來不輸外國企業。大家既然都讓我“保家衛國”??,那我就真誠說一句:Uber的親身經驗教訓告訴我,主場作戰會更盡興,更能淋漓盡致發揮!??我需要你們的幫助,希望和大家一起成長。
 
全球小煙鼻祖Juul將單挑國內品牌

2、靈犀LINX CEO章晉源:歡迎Juul進入中國市場,這是一件意料之中的事情。Juul進入中國市場意味著國內政策前景進一步明朗向好,中國市場已成為國際電子煙企業必爭之地,也必將孕育出世界級電子煙公司。靈犀將進一步整合優勢資源,迎接即將到來的市場競爭。

3、魔笛MOTI CMO周潔:在全球化貿易的大環境下,Juul進軍中國市場我們認為是必然發生的事,魔笛MOTI其實很早就進入歐美市場,我們在美國、英國都設有分公司,海外市場也取得了不俗的成績。從行業角度來說,雖然電子煙誕生在中國,但相較於成熟的歐美市場,中國市場目前還處於早期階段,Juul的進入勢必會在教育市場方面做出一系列動作,大家一起教育市場,我們認為有利於整個行業發展。

4、雪加聯合創始人王颯:Juul進入中國對減害替煙的電子煙行業是重大利好,不僅可以帶來比較成熟的產品,還會帶來更多的選擇,也將把這個行業迅速帶到更激烈更全面的競爭中,吸引更多優秀人才和資本進入,以全球市場作為目標的競爭,將使中國電子煙企業不僅從產品,渠道,品牌都有機會得到全面的提升,某種程度上也是一起教育市場。但本土化還是很難很難,需要積澱,以及瞭解市場和東西更多事情,雪加會有更高效的供應鏈支援和對中國消費者更深度的理解,我們有信心脫穎而出和走向全球。

5、鉑德CEO汪澤其:鉑德歡迎老對手Juul進中國,這意味著中國市場得到了更多國際關注。Juul核心優勢是具有傳送效率優勢的煙油,同時在美國進行了大量長期廣告投放,這是它成功的核心兩大要素。但在中國,Juul兩樣核心優勢都將蕩然無存。首先,Juul賴以成功的高濃度尼古丁鹽將來在中國會因不符合國標而失去優勢。其次,中國目前對電子煙廣告投放雖然沒有明確法規,但因為巨大的行政力量,在中國電子煙廣告投放難度遠超美國,對電子煙廣告限制遠超美國十倍以上。Juul賴以成功的第二個因素也難以複製。最後,Juul從來沒有證明過自己的硬體開發實力,這方面來看,鉑德等電子煙企業要遠比Juul的能力均衡。鉑德歡迎Juul進入中國,並且做好與其他友商一起,在中國把Juul逐步殲滅的準備。

6、VPO微珀聯創曲飛宇:市場利好,電子煙市場合理合法化又進一步。電子煙市場進入三國殺:民營、外資和國企菸草,預計國企菸草將加快蒸汽電子煙賽道佈局。但Juul的挑戰巨大,國內電子煙企業肯定會反擊,線下渠道方面Juul無優勢,從發力電商來看,意味著電商渠道是合理合法的銷售通路,Juul的口味本地化以及價格定位都面臨挑戰。Juul在韓國的測試推動了更大資本和巨頭佈局電子煙市場,中國電子煙佈局快速進入了下半場,產業資本大佬會入局。

7、益爽CEO龔自佳:Juul是一家優秀的公司,目前在北美打下根基之後,積極拓展海外市場,說明不僅我們自己本土品牌也包括海外品牌都看到中國市場很大,但是跟Juul成長階段的美國市場差別很大,雖然他有電商巨頭京東強強聯合,最後期間如何我們也充滿期待。中國市場將會和美國市場完全不一樣的情況,我們也是抱著開放的態度歡迎Juul,同時我們也希望跟國際品牌更多更深入的交流機會。因為特殊的資本背景,可能會有不一樣的境遇。總體來說,這個行業的終局除了渠道之外還看產品力,基於Juul之前的定價和口味,我們相信未來的市場會非常精彩。

8、iLAX COO韋鹿:Juul這個名字和背後的資本價值,對於國內外行業人士而言,無疑是一個響噹噹的名字,但在增量潛力巨大的中國市場和使用者面前,還是一個相對比較陌生的形象,它需要展開的使用者教育工作,不比任何一個中國品牌來得容易。而且就Juul的產品調性和品類來說,目前還是相對單一的。電子煙在中國市場的語境里,既是電子產品、也是快消品,中國消費者的品味與需求同美國市場大相逕庭,這在很多跨國品牌產品迭代速度的海內外差異上已經得到驗證;另外,由於中國豐富多元的消費市場層次,電子煙的銷售渠道也有極強的本土化特徵,所以在這兩個方面Juul面對的挑戰不小。此外,一個新品牌進入新市場,營銷預算一定很充分。但中國電子煙行業標準規範正在路上,目前的情勢下,Juul在營銷上大展拳腳的空間有限,雖然可能會推高整個市場的營銷成本,但短期內它和很多本土品牌所要面對的創新、渠道和品牌教育的難題相當。

9、冰殼bink CEO鐘云兆:我覺得挺好的,抽菸的人又將會少一點。

10、福祿FLOW CEO 朱蕭木:歡迎國際大牌進來一起開拓市場,我們也可以學習學習人家咋打的,好好開展競爭。

11、IJOY董事長王羲之:我認為他們是在測試中國市場情況以及政府態度,肯定是想進入中國市場,但是未來他們應該打不過中國品牌,比如Uber在中國就打不過滴滴,不過Juul能進中國說明態度是開放的,他們進入也會加速中國市場的成熟與洗牌,國內資本市場也會加速入局,我認為Juul進入中國市場是好事。

12、特唯普董事長潘俊輝:我覺得這是個好事,中國現在不缺電子煙品牌,缺的是使用者增長,從年初到現在來看,幾百個新興品牌進來,但是非常明顯的一點是電子煙的使用者群沒有放量,在連續性的諸多媒體曝光負面新聞下,實際的使用者群甚至可能比去年降低了一些。歐美主流菸草公司背景的標榜是科技獨角獸的品牌進來中國市場,至少可以帶來一點正面的影響,讓一般老百姓感覺這個產品不是山寨產品,而是科技更發達的美國暢銷的產品。至於他能否克服中國菸草的管制環境,能否克服水土不服,這些都不重要了,如果真有號稱1億美金的宣傳費用砸出去,幫我們教育多一批使用者,這個對整個行業是劃算的。歡迎JUUL金主的光臨。

13、鯨魚輕煙CEO邱懿武:除非Juul做本地化產品,不然沒有優勢,他最大優勢是有錢。

14、尼威CEO威廉:大玩家進來對電子煙市場會有加速成長,但希望Juul不要再投放吸引年輕人的廣告。

15、前TCL O2O總經理,酷友科技CEO單曉鵬(已準備入局電子煙)  :1、加速電子煙的市場教育及普及,使更多人客觀的看待電子煙;2、帶來高水準的價值觀,國際化團隊和國際化的產品理念;3、加速全球資本進入中國電子煙市場,與此同時國內企業不必要過多擔心,

因為:1、中國乃至泛亞太市場口味多樣,從全球傳統菸草和JUUL目前的口味組合來看,國內的廠商口味上還是有優勢的;2、必須承認國內電子菸廠在硬體的細節和工藝(拆解一下JUUL,IQIS就知道),尼古丁鹽及煙油的品質上還是有一定差距,但這個差距已然越來越小,未來有機會持平或超越;3、從歷史角度,外資企業進入中國先強后穩,國人企業在本土的後來者居上是蠻多的,國人企業學習及超越師傅的能力不差,只是建議國人企業多些國際化視野,今天國人企業享有聲譽的還不算多,要建立能在全球市場一展全腳的價值觀和能力,還是要感謝JUUL進入幫助加速中國市場的教育普及,同時應與之虛心學習,實力到了接近的量級,一切都可以通過合作解決,何況每年有3000多萬新菸民,中國有3.6億老菸民,全球有11億菸民,如大家能貢獻微不足道的力量幫助他們減害才真有意義,這麼大的市場只要不與既得利益爭利,幫助做好增量和存量優化何愁沒有未來。天時地利人和未到事難成,如今天時已有跡象,地利欠缺正身,人和全球正盛,JUUUL的進入乃人和之加持,可助推地利之落地。
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